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KA是“重要客户”，KeyAccount是主要客户。对于公司而言，KA商店是大型航站楼，在商业区域，客流和发展潜力方面均具有优势。
一个销售终端，该终端控制着沃尔玛，家乐福，麦德龙，樟宜旺步等国际知名零售商，或上海联华，北京花莲，深圳曼佳等区域性零售渠道。传统的销售渠道KA Hypermarket越来越受到制造商的青睐。公司可以通过KA商店获得更高的销售额。KA商店在企业中变得越来越昂贵，并在KA大卖场出售。
KA商店的定义因KA大卖场的制造商而异。通常，单个国内外商店的超级市场，商店和区域链至少有3,000平方米。产品类型需要完整，才能满足大多数人的独特购物需求。
扩展的数据特征这种类型的商店交通便利，位于主要的金融区，具有强大的购买力，信誉良好，人流量大并且管理非常规范。公司可以使用它来销售和制造品牌。
但是，缺点是：它具有门槛高，需求高，成本高，支付周期长，程序复杂，筹码谈判等优点，交易活跃。
您需要供应商，产品类别有其自身的优势，并且您的组织的运营必须与之链接。例如，改进了管理操作，例如沃尔玛。销售回顾JBP附件包括KPI主要绩效指标，8020分析，会员卡和财务摘要。JBP计划是整套KA运营的缩影，而沃尔玛国家沃尔玛系统非常担心您的业务是否陷入困境
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